Luật sư đại diện đàm phán hợp đồng và tranh chấp doanh nghiệp

Đối tác gửi tối hậu thư thanh toán hoặc nhà đầu tư yêu cầu thay đổi quyền kiểm soát. Nếu giám đốc tự thương lượng không có hồ sơ nghĩa vụ và phương án nhượng bộ, công ty dễ chấp nhận điều khoản bất lợi. Những dấu hiệu cần tham vấn sớm thường là chưa rõ thẩm quyền quyết định, thiếu tài liệu gốc, có thời hạn pháp lý đang đến gần hoặc các bên đang hiểu khác nhau về nghĩa vụ. Khách hàng nên xác định mục tiêu ưu tiên: tiếp tục giao dịch, điều chỉnh thủ tục, thu hồi quyền lợi hay chặn tổn thất. Đặt đúng câu hỏi từ đầu giúp tránh mất chi phí cho phương án khó thực hiện.

Kiểm tra thẩm quyền người đàm phán, phạm vi ủy quyền, điều kiện bảo mật, nghĩa vụ đã phát sinh và hệ quả của mọi văn bản nguyên tắc, biên bản ghi nhớ. Một dịch vụ cố vấn hiệu quả phải có người phụ trách, đầu mối tiếp nhận, nguyên tắc ưu tiên vụ việc và phạm vi tài liệu được xem xét. Mọi cảnh báo cần gắn với một quyết định cụ thể của khách hàng và một biện pháp triển khai, thay vì gửi các bản tin pháp luật chung chung. Đối với từng trường hợp, Luật Sư Riêng còn kiểm tra thời điểm phát sinh sự kiện để áp dụng đúng phiên bản pháp luật, quy định chuyển tiếp và điều lệ, hợp đồng liên quan. Ý kiến pháp lý cần phân biệt dữ liệu khách hàng xác nhận với chứng cứ đã độc lập đối chiếu.

Phân tích lợi ích tối thiểu có thể chấp nhận; lập bảng vấn đề đỏ và vùng thương lượng; dự thảo đề xuất, thư phản hồi, biên bản cuộc họp và thỏa thuận cuối cùng. Việc triển khai được phân thành ba lớp: chẩn đoán và xác nhận mục tiêu; soạn phương án và tài liệu hành động; đại diện làm việc hoặc theo dõi kết quả trong phạm vi thỏa thuận. Mỗi lớp có điều kiện bắt đầu và sản phẩm bàn giao riêng. Luật sư không thay người quản lý, nhà đầu tư hoặc cơ quan có thẩm quyền đưa ra các quyết định thuộc trách nhiệm của họ.

Hợp đồng nền, phụ lục, công nợ, thư từ, biên bản vi phạm, bảng dòng tiền, quyết định phê duyệt và thông tin người được cử tham gia. Nếu hồ sơ còn thiếu, khách hàng nên lập danh mục nguồn lưu trữ, người giữ bản gốc, lịch sử chỉnh sửa và thời điểm giao nhận. Luật Sư Riêng sẽ phân loại thành tài liệu bắt buộc, tài liệu hỗ trợ và tài liệu có thể xác minh về sau; không khuyến khích tự tạo lại chứng từ quá khứ hoặc gửi thông tin cá nhân không cần thiết qua kênh không bảo mật.

Chiến lược đàm phán, ma trận nhượng bộ, bộ thư làm việc, biên bản cuộc họp và dự thảo thỏa thuận có điều kiện thực hiện rõ ràng. Trước khi triển khai, hai bên thống nhất mục tiêu, đầu mối phối hợp, mốc báo cáo, việc nào thuộc phạm vi tư vấn và việc nào cần chuyên gia khác. Báo cáo hoặc văn bản được bàn giao phải nêu căn cứ, các phương án có thể lựa chọn, rủi ro còn mở và hành động tiếp theo. Cách làm này giúp khách hàng có thể kiểm soát quyết định kinh doanh hoặc lựa chọn tố tụng phù hợp.

Kết quả thương lượng phụ thuộc sự đồng ý của bên còn lại; luật sư không thể bảo đảm đối tác giảm nợ hoặc ký hợp đồng mới. Phí thường phụ thuộc khối lượng tài liệu, số bên liên quan, tính khẩn cấp, số vòng đàm phán hoặc số cơ quan cần làm việc. Luật Sư Riêng đề xuất tách phí đánh giá ban đầu và phí đại diện triển khai; chỉ xác lập thời hạn, phạm vi và đầu ra cụ thể sau khi biết dữ liệu hồ sơ. Không cam kết chắc chắn kết quả giải quyết của cơ quan có thẩm quyền hoặc quyết định thương mại của đối tác.

• Luật sư riêng cho doanh nghiệp
• Dịch vụ pháp luật doanh nghiệp